Le problème avec un site web c’est qu’il n’est pas efficace si personne ne peut le trouver.

L’une des possibilités d’améliorer votre capacité de recherche est de payer pour des annonces sponsorisées.

Bien sûr, cela peut aider votre site à se hisser au sommet, mais cela va vous coûter cher, et cela peut vous coûter très cher si vous ne le faites pas correctement.

Une autre option est de le faire à l’ancienne, grâce à l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).

Bien sûr tout commence par l’établissement de votre liste de mots-clés.

Qu’est-ce qu’un mot-clé, vous demandez-vous ?

C’est un terme de recherche qui est utilisé pour décrire le contenu de votre site. Si vous souhaitez être classé sur les moteurs de recherche pour un certain mot ou une certaine phrase, c’est votre mot-clé.

Cependant, vous avez probablement plus d’un mot que vous voulez associer à votre entreprise, et c’est là qu’intervient votre liste de mots clés.

Une fois que vous savez sur quels mots-clés vous êtes actuellement classé et ceux pour lesquels vous voulez être classé, vous pouvez commencer à les incorporer dans le contenu de votre site.

Mais Attention ! Cela ne signifie pas que vous deviez vous positionner sur tous les mots clés de votre secteur.

Car à mesure que votre trafic augmentera, vos revenus n’augmenteront pas au même rythme.

En d’autres termes, si vous vous trompez de trafic, vous vous retrouverez à tourner en rond et à être frustré.

C’est pourquoi dans ce guide nous allons nous concentrer sur les techniques qui vous permettront de créer une liste de mots clés des plus efficaces pour votre business.

 

Comment créer une liste de mots clés efficace ?

 

Le problème avec une longue liste de mots clés c’est qu’ ils génèrent du trafic mais peu de revenus.

Exemple avec ce mot clé :

• marketing

Il ne rapporte pas grand chose en matière de revenu.

J’offre bien des services de marketing digital mais c’est un terme très général, et tous ceux qui recherchent ce terme cherchent à se familiariser avec le concept.

Lorsque vous recherchez le mot « marketing » sur Google, vous obtenez des informations éducatives générales sur le thème du marketing.

 

 

Il s’agit surtout d’informations générales, et même les annonces s’adressent à des personnes intéressés par une formation en marketing.

Nous le savons que les personnes ayant besoin d’aide pour leur marketing ne cherchent pas le terme général « marketing ».

Cela ne veut pas dire qu’il n’y a pas d’intérêt à classer le terme « marketing ».

Car selon l’outil de planificateur de mots clés proposé par Google, il s’agit d’un terme très recherché mais qui ne génère que très peu de revenus si vous êtes une agence marketing.

 

Si vous choisissez de vous classer sur ces termes sans aucun effort, c’est une chose. Mais comme ce sont des termes très recherchés, il vous faudra y consacrer des ressources importantes.

Vous allez donc devoir dépenser du temps et de l’argent pour vous classer sur des mots-clés qui ne génèrent pas de revenus…

C’est pourquoi, il est très important avant de créer votre liste de mots clés de bien connaître votre cible pour vous positionner sur les termes de recherche qu’elle utilise.

Alors, maintenant passons à l’étape de l’étude de mots clés  pour savoir comment trouver les bons mots clés ?

 

Étape 1 -Penser comme un client lorsque vous créez votre liste !

 

Notez les termes ou expressions que vos clients utiliseraient pour décrire vos produits ou services.

Dans votre quête pour les connaître, vous pouvez utiliser des plateformes et des outils en ligne intelligents qui permettent de tout savoir sur :

• les données démographiques,
• les comportements en ligne,
• les conversations de leurs clients…etc

Par exemple, si vous ciblez les personnes âgées, les comptes Twitter, Instagram et Snapchat ne fonctionneront probablement pas très bien.

Si vous n’êtes pas certain de savoir qui sont vraiment vos clients, essayez ce qui suit :

• passez en revue toutes vos commandes de produits,
• faire une évaluation de vos adeptes sur les médias sociaux,
• ” écouter ” les médias sociaux pour construire un Persona d’acheteur précis,
• Et si vous pensez que Google Analytics est suffisant pour savoir qui est votre cible démographique, alors voici quelques pistes.

Pensez à ce à quoi vous aimeriez que votre client idéal ressemble.

Commencez à obtenir des données granulaires et créez une liste des données démographiques dans lesquelles vos clients se situent.

Cela dit,la solution la plus facile où vous pouvez chercher à définir la personnalité de votre acheteur type c’est de se renseigner auprès de clients existants.

Demandez-leur de vous accorder 10 minutes de leur temps pour une entrevue ou envoyez un simple sondage.

Vous pouvez utiliser Google forms qui est très simple d’utilisation et gratuit.

Sinon pour aller plus loin, vous pouvez même créer un buyer persona facilement et gratuitement avec l’outil HubSpot Make My Persona.

Une fois que vous avez quelques mots clés et termes que vos clients utilisent, vous pouvez les répertorier sur un fichier excel.

Ils peuvent servir de base à la création de votre liste de mots clés.

 

Étape 2 – Utiliser un générateur de mots clés gratuit pour trouver vos mots clés.

La première étape consiste à créer une liste géante de mots-clés.

Pour l’instant, vous n’avez pas à vous soucier de :

• la concurrence,
• du CPC ou de tout autre élément de ce genre.

Le but est simplement d’obtenir un tas de mots-clés sur une liste.

Pour ce faire, voici quelques outils de générateur de mots clés en ligne qui vous permettront de trouver les mots clés les plus recherchés : à vous de choisir ????.

Google Keyword Planner

Le Google Keyword Planner a été techniquement conçu pour les campagnes publicitaires de Google.

Si vous avez un compte Google ADwords, tant mieux. Si vous en avez pas vous pouvez toujours en ouvrir un et l’utiliser pour plus tard. On vous demandera juste d’enregistrer un moyen de paiement.

Une fois que vous êtes sur la console Ads :

1. < Cliquer sur Outils & Paramètres
2. < Planification
3. < Outil de planification des mots clés

Pour vous donner une idée, vous avez deux possibilités pour trouver de nouveaux mots clés :

1. A partir d’un mot clé
2. A partir d’une adresse url (une de vos concurrents par exemple)

A cette étape, vous pouvez reprendre les mots clés que vos clients utilisent régulièrement.

Google se chargera de vous trouver des termes en lien avec votre clé de départ.

Vous allez avoir une tonne de data.

Vous pouvez ignorer tout cela à cette étape.

Pour l’instant, il suffit de saisir des mots-clés qui sont liés à votre activité. Et de les ajouter à votre liste.

Vous pouvez directement exporter les données via Google en cliquant sur « Télécharger les idées de mots clés »

Vous pouvez télécharger les données via Google sheet ou csv.

 

Semrush

SEMRush est mon outil de recherche par mot-clé préféré.

Conseil :

Choisissez un concurrent qui a à peu près votre taille. Si vous mettez un site avec un fort DA dans SEMRush, vous allez voir des mots-clés qui sont TRES compétitifs.

Ensuite, cliquez sur rechercher → Puis mots clés associés

 

Google suggest

Supposons par exemple que vous vouliez créer une page sur « Assurance automobile » . Si votre site est nouveau, le mot-clé « assurance auto » est probablement trop compétitif pour commencer.

Mais lorsque vous tapez « assurance auto » sur Google, vous obtenez une liste de suggestions de mots-clés à longue traîne.

Plutôt mignon non ? ????

Maintenant que vous savez comment faire une recherche de mots clés, il est temps de passer à la seconde étape de la création de votre liste.

 

Étape 3 – Mesurer la concurrence pour trouver les mots clés les plus pertinents.

 

Il est maintenant temps de mesurer la concurrence.

Plus précisément, il est question d’ identifier les mots-clés de votre liste qui ne sont pas super compétitifs pour vous permettre de prendre la place et surtout de vous positionner assez rapidement et simplement.

 

Télécharger MozBar sur Chrome

Cet outil gratuit vous montre la concurrence des mots-clés dans les résultats de recherche.

Par exemple  : assurance auto

L’extension Moz vous montre l’autorité d’une page , appelé aussi PA (la qualité et la qualité des liens pointant vers cette page spécifique) :

Autorité de page (PA) c’est quoi ?

Le Page Authority ou PA est une mesure développée par Moz .

Elle permet de donner sur une échelle de 1 à 100 sur la force d’une page d’un site donné, à apparaître dans les premiers résultats Google.

Cet indicateur est révélateur de l’efficacité du contenu et de la structure de votre page.

Il va analyser :

• la qualité des contenus de la page,
• la façon dont ils sont rédigés,
• leur mise en forme et l’organisation des liens renvoyant à d’autres contenus.

Un bon Page Authority est un score qui se rapproche de 100. S’il est facile de faire évoluer son score de 20 à 30, il est beaucoup plus compliqué d’augmenter son PA de 70 à 80 (exemple de page d’autorité à 80 comme une page du Figaro par exemple).

Le MozBar vous montre également l’autorité de domaine d’un site (DA).

Définition : Autorité de domaine

Saviez-vous que pour qu’une stratégie de référencement soit efficace et fasse apparaître votre site web parmi les premiers résultats de recherche, un des éléments essentiels à considérer est de « renforcer » l’autorité de votre site.

D’accord, mais qu’est ce que c’est que l’autorité de domaine ?

L’autorité de domaine (Domain Authority ou DA) est une mesure de la « puissance«   d’un site web qui a été développée par Moz.

Sur une échelle de 0 à 100, plus votre note est élevée sur cette échelle, plus votre site est considéré comme fort et pertinent aux yeux de Google. Plus votre autorité de domaine est élevé et plus vous avez de chances que votre site web soit bien classé dans les résultats de recherche de Google.

Généralement, à partir d’une autorité de domaine (DA) de 48, l’autorité de domaine d’un site web est considérée comme forte. Facebook et YouTube, par exemple, possèdent un DA de 100 !

De grands sites de presse comme Le Figaro (94), Le parisien (93) ou EBAY (91) sont d’autres exemples d’autorités de domaine très fortes. Vous pouvez connaître gratuitement le vôtre en utilisant l’extension Moz ou l’outil en ligne de MOZ.

L’échelle de 0 à 100 est logarithmique; il est plus facile pour un site web de faire un bond de 10 points entre 20 et 30 qu’entre 60 et 70. Généralement, pour un site web de PME, une autorité de domaine de 30 et plus est considéré comme un atout important pour entreprendre des actions de référencement efficaces.

En dessous, il est important de travailler son autorité de domaine pour renforcer son site.

Heureusement, après quelques recherches, vous aurez une idée de ce qu’est la « faible concurrence » dans votre secteur.

Mais en général, plus le DA et le PA sont bas, mieux c’est pour vous.

 

Étape 4 -Évaluer le niveau de difficulté seo de vos mots clés.

 

La majorité des outils de recherche par mot-clé sur le marché ont un « score de difficulté par mot-clé ».

Prenons, SEMRush par exemple :

Lorsque vous tapez votre mot clé dans l’outil, vous aurez une vue d’ensemble.

Plus le score se rapproche de 100 et plus il vous sera difficile de vous positionner sur ce mot clé.

Bien entendu, si vous avez un bon DA (autorité de domaine) , vous avez tout intérêt à y aller. Mais si vous venez de démarrer votre stratégie de référencement, il est plus pertinent de commencer par des mots clés ayant un niveau de difficulté moins important.

Par exemple le mot clé « coco chat » son niveau de difficulté est de 69.23  (KD)

Le score de difficulté est fondé sur le nombre de liens retours . C’est pourquoi, les backlinks sont un facteur de classement important dans uns stratégie digitale, mais heureusement ils ne sont qu’une pièce du puzzle.

Les moteurs de recherche examinent également :

• l’optimisation technique d’une page sur un mot clé,
• si le contenu correspond bien à ce que le l’internaute recherche …

Ce qu’il faut retenir : 

C’est que le score de difficulté des mots-clés donne une idée générale du niveau de concurrence sur un mot-clé. Mais ils ne sont pas précis à 100% !

C’est pourquoi c’est un élément à prendre en compte dans votre sélection de mots clés, mais il ne doit pas être déterminant non plus.

Pour mieux choisir vos mots clés, n’hésitez pas à prendre en compte le volume de recherche de vos mots clés.

 

Comment avoir le volume de recherche d’un mot clé ?

A cette étape, il est important après avoir évalué le niveau de difficulté des mots clés de savoir combien de personnes recherchent les mots de votre liste.

Vous pouvez obtenir le volume de recherche de mots clés avec plusieurs outils :

Semrush 

Vous pouvez aussi obtenir ces données dans le Google Keyword Planner.

• Nombre moy. de recherches mensuelles

Vous pouvez même filtrer les résultats pour qu’ils ne montrent que les mots-clés au-dessus ou en dessous d’un certain niveau de concurrence ou de volume.

*Même si ces données proviennent directement de Google, le nombre est une fourchette estimée…

Maintenant que vous avez :

• Défini votre cible
• Dressez une première liste de mots clés à partir des attentes de vos clients
• Chercher les mots clés associés à l’aide d’un générateur de mots clés
• Évaluer le niveau de difficulté
• Évaluer le volume de recherche approximatif

Maintenant la question qui se pose est :

Combien de recherches faut-il pour qu’un mot-clé mérite d’être optimisé ?

Réponse  : cela dépend de votre contexte.

Il n’y a pas de volume de recherche minimum ou maximum. Chaque secteur d’activité est complètement différent.

Par exemple, dans ma niche de marché (BtoB), un mot-clé avec un volume de recherche de 18 000/mois est élevé.

Mais dans le BtoC ( business to customer) comme le fitness, 18 000 ce n’est rien du tout.

Je vous recommande donc de choisir un mot-clé dont le volume de recherche est relativement important dans votre secteur d’activité.

 

Étape 5 : Trouver les mots clés les plus recherchés mais surtout ceux qui vous rapporteront le plus d’argent.

 

C’est excellent qu’un mot-clé fasse l’objet de nombreuses recherches et d’une faible concurrence.

Mais la question la plus importante est la suivante :

Ce mot-clé vous fera-t-il gagner de l’argent ?

Voici deux façons de le savoir :

• Enchère de haut de page (fourchette haute) : Cette estimation correspond à une évaluation de l’enchère au coût par clic (CPC) nécessaire pour que votre annonce soit diffusée en haut de la première page des résultats de recherche, lorsque la requête de recherche correspond exactement à votre mot clé. Si votre enchère est inférieure à cette estimation, votre annonce pourra tout de même être diffusée, mais elle aura moins de chances d’apparaître à une position aussi élevée.

Plus l’enchère est élevée, plus un mot-clé a de la valeur.

 

Dans notre présentation, le mot clé « assurance auto » est particulièrement recherché , entre 100 000 et 1 000 0000 de recherches mensuelles. Particulièrement concurrentiel, avec une estimation CPC de 4.17€ à 8.91€ PAR CLIC, il est particulièrement intéressant de regarder les idées de mots clés identifiées par Google Keyword Planner.

On y retrouve notamment :

• requête générique : assurance auto pas cher
• requête spécifique: Ici nous aurions pu avoir : meilleure assurance auto par exemple.
• requête transactionnelle : simulation assurance auto, devis assurance auto …
• requête navigationnelle : Axa, Olivier assurances …

Bien entendu si vous souhaitez générer du profit rapidement les mots clés les plus intéressants seront probablement les requêtes transactionnelles.

Ces recherches sont réalisées par un internaute visiblement proche de passer à l’acte d’achat et en quête du meilleur site sur lequel effectuer son achat.

Je ne dis pas après qu’il faille cibler des mots-clés avec un coût de 30€ et plus par clic.

Mais il sera plus intéressant d’utiliser l’intention commerciale (ainsi que le volume de recherche, la concurrence, etc.) pour trouver les mots clés les plus pertinents dans votre secteur.

La deuxième façon de savoir si un mot clé vous fera gagner de l’argent c’est :

• L’adaptation de votre offre de produit/service avec le mot clé

Est ce que ce mot-clé un rapport avec ce que vous vendez ?

Il est évident que plus le mot-clé est proche de votre produit ou service, plus vous aurez de chances de convertir l’internaute.

Mais, attention ne restez pas focus sur ce critère !

Vous n’avez pas toujours besoin de cibler des mots-clés qui sont liés à ce que vous vendez.

Par exemple, si vous vendez des formations wordpress  et que les personnes qui recherchent à avoir un conseil sur un « plugin wordpress » il ne faut pas négliger ce mot clé car ces personnes font partie de votre population cible.

Pourtant vous ne vendez pas de plugins n’est-ce pas ?

Mais les personnes qui sont à la recherche de ces plugins font partie de votre cible à un niveau plus bas dans l’entonnoir de vente.

Vous comprenez ? C’est pourquoi il ne faut pas se fermer des portes dans le référencement.

Maintenant que vous avez tous ces éléments, vous pouvez commencer à trier votre liste de mots clés et en sélectionner un maximum de 50 pour commencer.

Maintenant que vous avez votre liste, vous devez travailler vos techniques de référencement pour pouvoir vous positionner.

Comment puis-je me classer au premier rang ?

Il est temps de créer du contenu et de se concentrer sur le classement en tête de Google. Mais vous le savez déjà. ????

Si vous préférez vous concentrez sur d’autres aspects du référencement, vous pouvez toujours externaliser la partie rédactionnelle à des rédacteurs web qualifiés seo.

 

Conclusion

Le référencement n’est pas gratuit ! Il faut du temps et de l’argent.

Vous devez le considérer comme un investissement à long terme, comme vous le feriez avec des annonces payantes sur Google ADS.

Donc, si vous voulez vous classer sur certains mots clés et faire du seo, il faut choisir les meilleurs termes dans votre secteur d’activité et en fonction de votre contexte.

Car passez du temps à créer une liste de mots clés, analyser le volume de recherche, le niveau de difficulté sur un mot clé, les mots clés associés , trouver les mots clés de vos concurrents cela fait beaucoup .

Surtout pour vous rendre compte qu’au bout de quelques mois le terme que vous avez choisi ne génère aucune vente.

La base de vos fondations en référencement repose sur la création d’une liste de mots clés pertinentes.

Alors, que pensez-vous de mon processus de recherche de mots-clés ? N’hésitez pas à partager avec nous vos astuces ????.

Comment créer une liste de mots clés ?

La base de vos fondations seo découle de l’établissement d’une liste de mots clés efficace et pertinente. Pour créer la meilleure liste de mots clés pour votre seo vous devez : 1) Connaitre votre cible 2) Utiliser un générateur de mots clés 3) Définir le niveau de difficulté 4) Analyser le niveau de volume 5) Choisir les mots clés qui vous rapporteront des revenus.